Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page








 
ASTV ผู้จัดการรายสัปดาห์21 มีนาคม 2554
โฟร์โมสต์ชู Value กระตุ้นความถี่การดื่มนม             
 


   
search resources

โฟร์โมสต์ ฟรีสแลนด์ (ประเทศไทย), บจก.
Dairy Product




โฟร์โมสต์บุกหนัก ทุ่ม 200 ล้านบาท ระเบิดแคมเปญ “โฟร์โมสต์ สุขภาพดี 24 ชั่วโมง” เดินสายให้ความรู้ทางโภชนาการทั่วประเทศ มุ่งกระตุ้นคนไทยดื่มนมเพิ่มจาก 12 เป็น 14 ลิตรต่อคนต่อปี เท่าอัตราเฉลี่ยการดื่มของคนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ หลังจากปีก่อนส่งนม 3 แบบ สำหรับคน 3 วัย เพื่อให้เกิดการดื่มนมต่อเนื่องในทุกช่วงอายุ ล่าสุดเปิดตัว “ญาญ่า-ณเดชน์” เป็นแอมบาสซาเดอร์ชวนคนไทยดื่มนม พร้อมเสริมแกร่งทีมขายลุยช่องทางเทรดดิชันนัลเทรด มั่นใจสิ้นปีเติบโตเป็นตัวเลข 2 หลัก จากรายได้ปีก่อนประมาณ 10,000 ล้านบาท

จากตัวเลขอัตราเฉลี่ยการดื่มนมของคนไทยที่อยู่ที่ 12 ลิตรต่อปี ซึ่งถือว่าต่ำที่สุดในภูมิภาคที่มีอัตราเฉลี่ยอยู่ที่ 14 ลิตรต่อปี และยิ่งเทียบไม่ได้กับประเทศพัฒนาแล้วในยุโรป หรืออเมริกาที่ผู้บริโภคมีการดื่มนมมากถึง 229 และ 215 ลิตรต่อคนต่อปี ทำให้โฟร์โมสต์ผู้นำตลาดนมพร้อมดื่มยังคงมองเห็นศักยภาพของตลาดที่เติบโตได้อีกมาก ดังนั้น ในฐานะผู้นำที่ครองส่วนแบ่งอยู่ 21% จากตลาดนมพร้อมดื่ม (ยกเว้นนมถั่วเหลืองและนมผง) มูลค่า 36,974 ล้านบาท จึงต้องมุ่งขยายตลาดให้เติบโตขึ้นด้วย และแน่นอนว่าการกระตุ้นผู้บริโภคให้เพิ่มปริมาณการดื่ม เป็นปัจจัยสำคัญที่ช่วยให้ตลาดมีการเติบโต

ทว่า การกระตุ้นให้ผู้บริโภคมีพฤติกรรมการดื่มนมในปริมาณที่มากขึ้นนั้น แม้จะไม่ใช่เรื่องยากเพราะต่างรู้กันว่า “นม” เป็นเครื่องดื่มที่มีประโยชน์ต่อร่างกาย อีกทั้งผู้บริโภคในยุคนี้ก็หันมาใส่ใจดูแลสุขภาพกันมากขึ้น แต่นั่นก็ไม่ง่ายนักในการจะเพิ่มปริมาณการดื่มนม ทั้งนี้ มร.ฮ้านส์ เฮ้าส์ตร้า กรรมการผู้จัดการ บมจ.ฟรีสแลนด์ ฟู้ดส์ โฟร์โมสต์ (ประเทศไทย) กล่าวเมื่อครั้งเปิดตัว “นม 3 แบบ สำหรับคน 3 วัย” เมื่อปีที่ผ่านมาว่า คนไทยเมื่อเข้าสู่วัยรุ่นผู้บริโภคจะหยุดดื่มนม เพราะรู้สึกว่าเป็นเครื่องดื่มของเด็ก ต่างจากคนในประเทศอื่นที่ยังมีการดื่มนมในทุกช่วงอายุ อีกทั้งยังมีเครื่องดื่มประเภทอื่นเข้ามาเป็นทางเลือกให้กับวัยรุ่นและคนทำงานมากขึ้นด้วย ซึ่งการจัดเซกเมนต์แบ่งนมออกเป็นช่วงอายุนั้น ทางโฟร์โมสต์ก็หวังว่าจะให้ความรู้กับผู้บริโภคคนไทยให้เข้าใจและมีการบริโภคนมต่อเนื่องในทุกช่วงอายุ ขณะที่การขยับตัวเลขการบริโภคนมของคนไทยให้เท่ากับค่าเฉลี่ยของคนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้คาดว่าต้องใช้เวลาราว 1-2 ปี

กลับมาที่ความเคลื่อนไหวล่าสุด ที่มีการทุ่มงบก้อนโต 200 ล้านบาท สำหรับแคมเปญ “โฟร์โมสต์ สุขภาพดี 24 ชั่วโมง” พร้อมเปิดตัว “ญาญ่า-ณเดชน์” เป็นแบรนด์แอมบาสซาเดอร์ชวนคนไทยดื่มนม ซึ่งถือเป็นเม็ดเงินจำนวนไม่น้อยสำหรับการลอนช์เพียง 1 แคมเปญเมื่อเทียบกับที่ผ่านมา โดยผู้เล่นรายนี้หวังว่าจะมีผู้บริโภคกว่า 1 ล้านคนที่จะเห็นและรู้จักแคมเปญดังกล่าวผ่านสื่อต่างๆ ขณะที่การโรดโชว์ทั่วประเทศจะเข้าถึงผู้บริโภคได้กว่า 2 แสนคน ซึ่งเนื้อหาสาระและเป้าหมายหลักของแคมเปญนี้อยู่ที่การให้ความรู้ทางโภชนาการและประโยชน์ของนมที่ผู้บริโภคส่วนใหญ่อาจไม่เคยรู้มาก่อน

“ปัจจุบันคนไทยรับรู้ประโยชน์ของนมในมุมที่จำกัด เช่น การเสริมแคลเซียม ช่วยให้ร่างกายเติบโต โดยมีความคิดว่าเมื่อเลยวัยเด็กแล้วไม่จำเป็นต้องดื่มนมอีก ทั้งที่นมยังเป็นเครื่องดื่มที่มีคุณประโยชน์ด้านอื่น เช่น การให้พลังงาน การบำรุงร่างกาย ดังนั้น เราจึงต้องกระตุ้นให้คนไทยรู้คุณค่าและประโยชน์ของนมให้มากขึ้น ซึ่งเรามั่นใจว่าแคมเปญนี้จะช่วยให้ปริมาณการดื่มนมของคนไทยเพิ่มขึ้นด้วย โดยตอนนี้คนไทยดื่มนมน้อยมากเฉลี่ยเพียงอาทิตย์ละ 1 กล่อง ทั้งที่กรมอนามัย กระทรงสาธารณสุขแนะนำว่าผู้บริโภคควรดื่มนมวันละ 3 กล่อง” เป็นคำกล่าวของ ชนินทร์ อรรจนานันท์ กรรมการผู้จัดการ บมจ.ฟรีสแลนด์ ฟู้ดส์ โฟร์โมสต์ (ประเทศไทย)

นอกจากรุกหนักในตัวผลิตภัณฑ์และการให้ความรู้กับผู้บริโภค เพื่อกระตุ้นการดื่มนมในทุกช่วงวัย รวมไปถึงปริมาณการดื่มแล้ว แม่ทัพชนินทร์ คนไทยคนแรกของโฟร์โมสต์ที่เพิ่งเข้ารับตำแหน่งกรรมการผู้จัดการเมื่อเดือนพฤศจิกายนปีที่ผ่านมา กล่าวเสริมว่า บริษัทได้มีการเสริมทีมขายสำหรับบุกช่องทางเทรดดิชันนัลเทรด ประเภทร้านค้าย่อยด้วย เพื่อให้สามารถเข้าถึงและกระจายสินค้าได้ครอบคลุมยิ่งขึ้น

สำหรับการบุกหนักในครั้งนี้ แม้ผู้บริหารโฟร์โมสต์จะไม่ระบุเป้าหมายรายได้ไว้ชัดเจน โดยเผยได้เพียงอัตราการเติบโตที่หวังจะขยับขึ้นเป็นตัวเลข 2 หลักจากรายได้ปีก่อน 10,000 ล้านบาท ซึ่งต้องมากกว่าตลาดรวม และมากกว่าการเติบโตปีก่อนที่ขยายตัวน้อยกว่า 10% แต่เชื่อว่าโฟร์โมสต์คงจับจ้องไปที่อัตราการดื่มนมของบริโภคเป็นหลัก เพราะนั่นหมายถึงขนาดของตลาดนมพร้อมดื่มที่จะขยายตัวเพิ่มขึ้นด้วย ทั้งนี้ โฟร์โมสต์เป็นผู้นำครองส่วนแบ่ง 56% ในตลาดนมยูเอชที 8,000 ล้านบาท ตามมาด้วย ไทยเดนมาร์ค กว่า 20% หนองโพ ประมาณ 10% ขณะที่นมพาสเจอไรซ์มูลค่า 4,000 ล้านบาท โฟร์โมสต์รั้งอันดับ 2 รองจากแบรนด์เมจิ   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย