Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page








 
ASTV ผู้จัดการรายวัน23 พฤษภาคม 2554
แอมเวย์ซุ่มโค่นเอวอน อัด5กลยุทธ์เพิ่มงบ2เท่า             
 


   
search resources

แอมเวย์ (ประเทศไทย), บจก.
Direct sale




แอมเวย์ ประกาศก้าวบัลลังก์ผู้นำธุรกิจขายตรงโลกปี 2563 ลั่นโค่นเอวอนผู้นำตลาดขายชั้นเดียว วางหมัดนิวทริไลท์-อาร์ทิสทรี ผู้นำตลาดเพื่อสุขภาพและความงาม อัด 5กลยุทธ์รุกตลาด เทงบการตลาดเพิ่ม 2 เท่าตัว ตอกย้ำแบรนด์และใกล้ชิดกับผู้บริโภค ปั้นนักธุรกิจ ตั้งเป้า 9 ปี ครองแชร์มากกว่า 12% นิวทริไลท์รั้งตำแหน่งผู้นำตลาดผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ ส่วนอาร์ทิสทรี ผงาดท็อปไฟว์ของโลก สิ้นปีแอมเวย์ไทยโต 7-10% จากรายได้ปีที่ผ่านมา 14,370 ล้านบาท

นางแคนเดซ แมทธิวส์ ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาด แอมเวย์ คอร์ปอเรชั่น ผู้ดำเนินธุรกิจขายตรงหลายชั้นแอมเวย์ เปิดเผยว่า เป้าหมายการดำเนินธุรกิจของแอมเวย์นับจากนี้ ต้องการขึ้นเป็นผู้นำธุรกิจขายตรงของโลกในปี 2563 หรือในอีก 9 ปีข้างหน้านี้ ด้วยการครองส่วนแบ่งมากกว่า 12% แทนที่เอวอน ซึ่งปัจจุบันเป็นผู้นำตลาดขายตรงชั้นเดียว จากปัจจุบันแอมเวย์มีส่วนแบ่ง 9.7% และนับว่าเป็นผู้นำตลาดธุรกิจขายตรงหลายชั้นของโลก ในปีที่ผ่านมา แอมเวย์มีการเติบโต 0.2% หรือมีรายได้ 9.2 พันล้านเหรียญสหรัฐ เมื่อเทียบกับเอวอนธุรกิจไม่เติบโต

สำหรับยุทธศาสตร์แอมเวย์ เพื่อก้าวสู่การเป็นผู้นำตลาดธุรกิจทั้งขายตรงชั้นเดียวและหลายชั้น มุ่งเน้นโฟกัส 2 กลุ่มผลิตภัณฑ์ คือ ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพและโภชนาการ ภายใต้แบรนด์”นิวทริไลท์” วางเป้าหมายตอกย้ำการเป็นผู้นำกลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพในปี 2563 โดยการพัฒนาสินค้าที่เข้าใจถึงความต้องการของผู้บริโภค และตอบสนองกับจำนวนประชากรวัยสูงอายุที่นับวันจะเพิ่มมากขึ้น รวมทั้งตอบสนองกลุ่มคนรุ่นใหม่หรือเจเนอเรชั่นวาย และรองรับกับภาวะโรคอ้วนที่เกิดขึ้นทั่วโลก ซึ่งปัจจุบัน นิวทริไลท์ เป็นผู้นำตลาดผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ ของโลกครองส่วนแบ่ง 4.7%

นอกจากนี้ บริษัทยังวางเป้าหมายกลุ่มสินค้าเพื่อความงาม เครื่องสำอางอาร์ทิสทรี ซึ่งเป็นสินค้าเรือธงอีกกลุ่มหนึ่ง โดยในปี 2563 จะขึ้นติดอันดับ 1 ใน 5 ของตลาด และหากขึ้นเป็นอันดับหนึ่งของตลาด ต้องใช้ระยะเวลามากกว่า 9 ปี จากปัจจุบันครองส่วนแบ่ง 1.7% โดยกลยุทธ์อาร์ทิสทรี คือ การทำให้กลุ่มเป้าหมายดูดีอยู่ตลอดเวลา ทั้งนี้เป้าหมายของแอมเวย์ต้องการให้คนทั่วโลกรู้จักแบรนด์นิวทริไลท์และอาร์ทิสทรี โดยได้รับการยอมรับเป็นผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพและความงามในปี 2563

สำหรับแผนการตลาดแอมเวย์ทั่วโลก โฟกัส 5 กลยุทธ์ คือ 1.การสร้างความแข็งแกร่งใหักับแบรนด์และการบริการให้กับผลิตภัณฑ์หลักของแอมเวย์ 2.การสร้างความใกล้ชิดของแบรนด์ผลิตภัณฑ์กับนักธุรกิจและผู้บริโภคโดยเฉพาะกลุ่มเจเนอเรชั่นวาย อาทิ พัฒนาแนวทางที่สร้างการมีสุขภาพที่ดี เช่น การจัดโครงการควบคุมน้ำหนัก การส่งเสริมการมีสุขภาพผิวที่ดี และ3.พัฒนาโซลูชั่นครอบคลุมสินค้าและบริการ 4.ต้องการเปลี่ยนแปลงประสบการณ์ผู้บริโภคและนักธุรกิจ 5.วางการขับเคลื่อนโดยพัฒนาธุรกิจสู่ความเป็นเลิศในด้านต่างๆ

“แอมเวย์ คอร์ปอเรชั่นมีแผนการตลาด 3-5ปีข้างหน้า พร้อมทั้งศึกษาแนวโน้มของผู้บริโภคและผลิตภัณฑ์ล่วงหน้าหลาย 10 ปี ทำให้มั่นใจว่า แอมเวย์จะเป็นผู้นำตลาดขายตรงด้วยกลยุทธ์ที่สอดคล้องในธุรกิจ รวมทั้งมีแผนรองรับได้กับทุกสถานการณ์ทางเศรษฐกิจของโลก และจากการดำเนินตลาดเชิงรุก จะช่วยสร้างแบรนด์ผลิตภัณฑ์ให้ความมีความแข็งแกร่ง และตอบสนองความต้องการได้หลากหลาย และช่วยให้นักธุรกิจเข้าใจถึงผลิตภัณฑ์ที่มีความแตกต่างจากสินค้าคู่แข่ง ”

นางแคนเดซ กล่าวว่า บริษัทได้เพิ่มงบการตลาด 2 เท่าตัว นับตั้งแต่ในช่วง 4 ปีนี้ เพื่อทำให้แบรนด์แอมเวย์เป็นที่รู้จักกลุ่มเป้าหมายในวงกว้าง ผ่านทั้งการโฆษณาประชาสัมพันธ์ทั้งทางโทรทัศน์ สื่อสิ่งพิมพ์ รวมทั้งสื่อออนไลน์ ทางโซเชียลเน็ตเวิร์ก ด้วยการเปิด 3 เฟซบุค คือ แอมเวย์ อาร์ทิสทรี และนิวทริไลท์ หรือกระทั่งสร้างแอพพลิเคชั่นช่วยให้นักธุรกิจสามารถบริหารจัดการธุรกิจได้บนโทรศัพท์ การเปิดพัฒนาแอมเวย์ช็อป เพื่อให้สินค้าเข้าถึงผู้บริโภคได้ง่ายมากขึ้นและทำให้ผลิตภัณฑ์ใกล้ชิดกับผู้บริโภค ซึ่งประเทศไทยมี 48 สาขา ล่าสุดที่กำลังจะเปิด คือ ที่ สยามดิสคัฟเวอรี่

นางรัตนา ชาญนรา ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า แผนการตลาดปีนี้ มุ่งเน้นกลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพและความงาม ได้แก่ ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารนิวทริไลท์ และเครื่องสำอางอาร์ทิสทรี เครื่องกรองน้ำอีสปริง และเครื่องกรองอากาศแอทโมสเฟียร์ ซึ่งปัจจุบันการรับรู้ตราสินค้าของแบรนด์มีการรับรู้ 99% และ45% ชื่นชอบผลิตภัณฑ์ ทั้งนี้ผลประกอบการไตรมาสแรก เติบโต 7-10% ตามเป้าหมาย มั่นใจว่าสิ้นปีนี้บริษัทมียอดขายเติบโต 7-10% จากปีที่ผ่านมามีรายได้ 14,370 ล้านบาท โดยแบ่งเป็นรายได้ กลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหารนิวทริไลท์ 34% เครื่องสำอางอาร์ทิสทรี 20% และกลุ่มเครื่องกรองน้ำอีสปริง 20% จากปัจจุบันแอมเวย์เป็นผู้นำตลาดขายตรง ครองส่วนแบ่ง 27% จากมูลค่ากว่า 5 หมื่นล้านบาท   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย