Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page








 
ASTV ผู้จัดการรายวัน10 กุมภาพันธ์ 2555
"เฮอร์บาไลฟ์”รุกภูธรลดเสี่ยง             
 


   
search resources

เฮอร์บาไลฟ์ อินเตอร์เนชั่นแนล (ประเทศไทย)
Direct sale




“เฮอร์บาไลฟ์” เปิดเกมรุกขยายตลาดภูธร ลดความเสี่ยงกรุงเทพฯเผชิญศึกการเมือง ภัยธรรมชาติ ตั้งเป้าสัดส่วนรายได้ 50% ใน 3 ปี พร้อมเพิ่มนักธุรกิจอีก 10% ผลักดันรายได้เติบโต 30% ต่อปี

นายจักรพันธ์ สุทธโทธน กรรมการผู้อำนวยการ ซึ่งเพิ่งรับตำแหน่งเมื่อต้นปีนี้ บริษัท เฮอร์บาไลฟ์ อินเตอร์เนชั่นแนล (ไทยแลนด์) จำกัด ผู้ดำเนินธุรกิจขายตรง เปิดเผยว่า ในปีนี้บริษัทฯมีแผนที่จะขยายธุรกิจไปยังต่างจังหวัดมากขึ้น ด้วยกลยุทธ์ “Regionalization” เพื่อเป็นการสร้างรายได้และเป็นการลดความเสี่ยง จากที่ผ่านมารายได้หลักของบริษัทฯจะอยู่ที่กรุงเทพฯและปริมณฑล ด้วยสัดส่วนรายได้มากถึง 70% แต่ต่างจังหวัดแค่ 30% 

เนื่องจากการพึ่งพาตลาดเดียวอย่างกรุงเทพฯและปริมณฑลเป็นหลักนั้น มีความเสี่ยงสูง หากเกิดปัญหาความขัดแย้งรุนแรงทางการเมืองและปัญหาภัยธรรมชาติอย่างน้ำท่วมใหญ่เมื่อปีที่ผ่านมา ส่งผลกระทบต่อการดำเนินธุรกิจในภาพรวม 

นอกจากนี้บริษัทฯได้ศึกษาธุรกิจเฮอร์บาไลฟ์ในต่างประเทศเช่น อินเดีย อินโดนีเซีย มาเลเซีย เป็นต้น พบว่า ธุกริจมีการเติบโตอย่างมากโดยมาจากการขยายตัวไปยังภูมิภาคด้วยกลยุทธ์ “Regionalization” อย่างชัดเจน จึงนำกลยุทธ์ดังกล่าวมาปรับใช้ในเมืองไทยด้วย โดยตั้งเป้าหมายภายใน 3 ปีจากนี้ สัดส่วนรายได้จากต่างจังหวัดกับกรุงเทพฯจะเท่ากันที่ 50%และต่างจังหวัดยังเป็นตลาดใหญ่และยังมีโอกาสอีกมาก

ทั้งนี้บริษัทฯแบ่งตลาดภูมิภาคออกเป็น 5 พื้นที่คือ ภาคเหนือ ตลาดเป้าหมายคือ ลำปาง ลำพูน เชียงใหม่ ภาคตะวันออกเฉียงเหนือมีตลาดเป้าหมายคือ ขอนแก่น นครราชสีมา สกลนคร ภาคกลางตลาดเป้าหมายคือ สระบุรี ภาคใต้ตลาดเป้าหมายคือ สุราษฎร์ธานี หาดใหญ่ ภูเก็ต นครศรีธรรมราช และกรุงเทพกับปริมณฑล โดยจะมีการจัดอีเวนต์ในต่างจังหวัดเพิ่มขึ้นเป็น 10 ครั้งต่อเดือน จากเดิมมีประมาณ 3 ครั้งต่อเดือน 

“ตลาดภูมิภาคการแข่งขันยังไม่สูงมากนักเมื่อเทียบกับพื้นที่ในกรุงเทพฯและปริมณฑล และเราเองก็มีฐานลูกค้าที่เคยเดินหน้าทำตลาดปูทางเอาไว้เมื่อปีที่แล้ว ปีนี้จึงเดินหน้ารุกภูมิภาคเต็มที่”

นอกจากการขยายตลาดต่างจังหวัด จะกระตุ้นผู้บริโภคให้มีอัตราการซื้อเพิ่มขึ้น การขยายฐานสมาชิกเพิ่มขึ้น มีการออกสินค้าใหม่ต่อเนื่อง การเพิ่มบุคลากรอีก 50% เป็น 40 คน ทั้งฝ่ายขาย ฝ่ายตลาด ฝ่ายบริหาร เป็นต้น จะเพิ่มปริมาณนักธุรกิจของเฮอร์บาไลฟ์อีก 10% จากปัจจุบัน 20,000 ราย จะขยายนิวทรีชั่นคลับหรือคลับสุขภาพอีกเพิ่มเป็น 500 แห่ง จากปัจจุบันมี 350 แห่ง และจะเน้นการใช้สปอร์ตมาร์เก็ตติ้งมากขึ้นด้วย แม้ว่าที่ผ่านมาจะใช้ ลีโอเนล เมสซี่ นักฟุตบอลชื่อดัง เป็นพรีเซ็นเตอร์ในต่างประเทศ แต่คนไทยยังรับรู้น้อย

สำหรับผลประกอบการของเฮอร์บาไลฟ์ในปี 2554 ที่ผ่านมา มีอัตราการเติบโต สองหลักหรือเกือบ 20% แต่ตั้งเป้าหมายภายใน 3 ปีจากนี้ จะต้องมีอัตราการเติบโต 30% ต่อปี โดยตลาดต่างจังหวัดจะต้องเติบโต 100% โดยสัดส่วนรายได้หลักมาจากผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร 90% 

ล่าสุดจัดแคมเปญ “วันนี้คุณดื่มเชคแล้วหรือยัง” เพื่อกระตุ้นให้เกิดการบริโภคเพิ่มขึ้นซึ่งจะทำให้การขยายฐานผู้บริโภคเติบโตแบบก้าวกระโดดด้วย

   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย